Experiencia laboral en una empresa importadora de equipos tecnológicos y Programa personalizado con un enfoque en la fuerza de ventas
Resumen
El presente trabajo da a conocer la experiencia profesional en psicología organizacional
en una empresa importadora en Lima que brinda el servicio de ventas de productos
tecnológicos. Durante la experiencia, se realizaron evaluaciones de personas, entrevistas y
capacitación. El asesoramiento se efectuó con la finalidad de que la empresa y los
colaboradores, trabajen en equipo para que logren el mismo objetivo. Como principal aporte
se implementó el programa personalizado con la finalidad de que el trabajador mejore su
desempeño laboral y este se vea reflejado en las ventas de los productos tecnológicos dentro
de la empresa. La implementación del programa se llevó a cabo previo diagnóstico
situacional elaborado con la información proporcionada por los responsables del área de
ventas quienes señalaron la necesidad de motivar al personal pues las ventas se encontraban
estancadas. Luego de la aplicación del programa que fueron replicados con 2 grupos de
colaboradores comerciales, se observó un incremento de ventas, las cuales subieron en un
aproximado del 30% y 35%.
Colecciones
- Psicología [171]
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