Estrategia de desarrollo comercial de Incamotors-Arequipa 2016-2017

Abstract

Actualmente el sector automotriz está conformado por todas aquellas organizaciones dedicadas a la importación, transformación, producción, ensamblaje y comercialización de vehículos nuevos y usados. Todos los vehículos nuevos comercializados son importados (BBVA Research, 2010), y su venta se realiza a través de concesionarios o representantes de marcas con presencia internacional, lo cual implica que su accionar se base en estándares de calidad y servicio post venta de clase mundial. Actualmente comparten el mercado muchas marcas de diferentes nacionalidades, destacando las asiáticas entre las más vendidas. Para enterarnos de ello analizamos el reporte de la Asociación de Representantes Automovilísticos del Perú (ARAPER). En este trabajo estudiaremos el mercado de los automóviles livianos en la ciudad de Arequipa, el market share, las marcas más vendidas y la proyección que tiene en 2017. De esta manera tendremos la información necesaria para ejecutar estrategias comerciales para el concesionario INCAMOTORS que vende la marca Hyundai en esa ciudad.